接上篇

3

討價(jià)還價(jià)不卑不亢

議價(jià)是一項(xiàng)技術(shù)。

討價(jià)還價(jià)有兩個前提：一是定價(jià)準(zhǔn)確，二是價(jià)格明確。你知道堅(jiān)持底線，掌握談判策略，討價(jià)還價(jià)變得簡單。

1.討價(jià)還價(jià)的兩大禁忌

禁忌之一：不要輕易放手定價(jià)

在討價(jià)還價(jià)的過程中不要輕易放松，如果價(jià)格是18-20k，18k應(yīng)該是你的定價(jià)，也就是你的底線，不應(yīng)該輕易通過底線！HR判斷：你是一個不會評估你財(cái)富的人，甚至質(zhì)疑你的能力。

禁忌二:控制討價(jià)還價(jià)的回合數(shù)

最好在第二輪處理。如果你特別想去這家公司，你可以看看其他方面是否可以填補(bǔ)。當(dāng)工資不計(jì)算時(shí)，談?wù)勂渌＠?，問是否有年終獎金或補(bǔ)貼，實(shí)習(xí)期是否打折，實(shí)習(xí)期是否長，社保公積金是否全額支付。

談工資不能變成“拉鋸戰(zhàn)”，時(shí)間越長，情況對你越不利，證明你沒有其他更好的選擇，你越斷，HR他越堅(jiān)持自己的價(jià)格。討價(jià)還價(jià)時(shí)要冷靜下來，不要HR討價(jià)還價(jià)，你的心態(tài)就會爆裂，這是他的責(zé)任。

2.HR三大討價(jià)還價(jià)招數(shù)

討價(jià)還價(jià)是一件充滿套路的事情，HR一般有三個起點(diǎn)：畫餅、填缺、參考。

畫餅：“你可以學(xué)到很多東西”

“能學(xué)到很多東西”這是一件非常虛幻的事情，蛋糕看起來很大，聞起來很香，而且沒有錢那么庸俗，還帶著失落的欲望，HR說出來的時(shí)候，似乎是站在為你著想的角度。

事實(shí)上，這件事需要多么空虛。你可以從任何工作中學(xué)到一些東西。只要你工作，你就會學(xué)到一些東西。關(guān)鍵是你能學(xué)到什么，你學(xué)到了多少，它是否有用，它有多有用。畫蛋糕不應(yīng)該影響或至少不應(yīng)該影響你的工資。

HR畫蛋糕的方法有很多，比如公司發(fā)展迅速，開始融資上市，員工未來每個人都有期權(quán)或股票；我們是業(yè)內(nèi)知名的龍頭企業(yè)，對你的職業(yè)發(fā)展有著顯著的鍍金效果?，F(xiàn)在工資不高，但未來增長很快……

總之，大多數(shù)只和你談夢想而不談錢的公司都是不靠譜的。

填缺：“你為什么離開上一家公司？”

你需要什么，追求什么，我會給你什么，滿足你的需要或追求，然后誘導(dǎo)你在薪水上妥協(xié)，這是HR另一個技巧。當(dāng)談判陷入困境時(shí)，和你談?wù)剬ι弦患夜镜牟粷M，甚至幫助你制定職業(yè)規(guī)劃，幫助你分析和解決問題。

在面試中，你對申請公司的意圖是加分項(xiàng)，但不能太多。如果你表達(dá)了自己，你就會在談判中失去機(jī)會。事實(shí)上，你也可以采取行動，比如當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，巧妙地透露還有其他行動offer，待遇更好。

參考：“你在上一家公司的工資是多少？”

跳槽被問到這個問題，一定要小心回答。

通過面試來判斷你的財(cái)富是一種方式，但它可能并不準(zhǔn)確。每個人都錯了。你的財(cái)富幾何最直觀的參考是老主人給你多少錢。想象一下，如果你以前的薪水是6000元，換工作的期望是1.2萬元，HR你會怎么想？你的加薪幅度是30%，可以；是50%，也許也中；但翻倍；……HR會覺得不合理。

如果你工作了幾年，工作的性質(zhì)是銷售職位或部門主管，績效工資占很大比例，在HR問的時(shí)候，不能說月薪，說一般年薪:“一年大約20萬左右”你期望的工資最好是這個數(shù)字的120%或130%，比如你期望的年薪是25萬，可以說，在這方面，HR工資增長似乎更合適。

如果入職要銀行流水怎么辦？

可以通過福利或工資支付增加數(shù)量，上述企業(yè)提供住宿，這不是一筆小錢，或者最終公司是一家小公司，為了避免部分工資，如季度現(xiàn)金；或者年終獎金老板為了視覺影響，每年現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)金紅包等。簡而言之：想要吸引補(bǔ)償。

 

4

抓住機(jī)會溢價(jià)

大溢價(jià)靠風(fēng)口和運(yùn)勢。

這樣的機(jī)會是不可避免的。首先，你需要對人才市場趨勢做出敏銳的判斷。第二，你需要了解行業(yè)，順勢而為。

三種求職狀態(tài)容易溢價(jià)。

小額溢價(jià)依靠技能高強(qiáng)度和談判策略。

溢價(jià)的關(guān)鍵在于：掌握主動權(quán)！誰擁有主導(dǎo)權(quán)，誰就更有議價(jià)權(quán)。

最易產(chǎn)生溢價(jià)的求職狀態(tài)：一是挖墻腳；二是內(nèi)推或獵推；三是騎驢找馬。

被挖墻腳

出名了，被挖墻腳的時(shí)候你的溢價(jià)最高。

內(nèi)推或獵推

內(nèi)部推送之所以容易溢價(jià)，是因?yàn)閷τ谡衅钙髽I(yè)來說，嘗試的風(fēng)險(xiǎn)降低了，成本的增加也變得容易得到認(rèn)可。

獵頭推薦，不會是低價(jià)職位。即使考慮到自己的傭金，他也希望你能賣個高價(jià)。無論是挖你的獵頭還是其他公司。HR，為挖人，言語中會有畫餅的成分，言語不可信，人可以留著。人脈這個東西，也許什么時(shí)候會給你帶來意想不到的驚喜。

騎驢找馬

工作三年以上的人，建議騎驢找馬。

有些人可能會擔(dān)心：騎驢找馬，HR你認(rèn)為我的性格有問題嗎？

其實(shí)，HR只是擔(dān)心你的可靠性，以及你是否能夠盡早入職。

有些人擔(dān)心騎驢找馬怎么請假。初步電話溝通后有興趣再去。如果你有多年的經(jīng)驗(yàn)，晚上或者周末。HR約個地方聊聊天并不難。

入職時(shí)間問題：新公司在這里給出一個更快的估計(jì)時(shí)間，原公司這一塊盡早做好交接，兩頭勾調(diào)。

談判的第一手問題

別自爆被動求職的狀態(tài)！

不管什么原因辭職，都不要說出來。即使不是你的個人原因，也是公司的業(yè)務(wù)調(diào)整部門被砍了，或者公司黃了老板跑了，但是如果你辭職了，你就失去了主導(dǎo)權(quán)！

突如其來的被動求職狀態(tài)，處于空窗期的你急于盡快確定下家，HR在這次談判的過程中，我們領(lǐng)先。離職的最佳原因是為了發(fā)展，你不需要告訴我。HR所有的真相，就像HR我不會告訴你所有的真相。主動選擇，總是比被動接受更有發(fā)言權(quán)。

 

結(jié)語

采訪談薪是一件愿意賭服輸?shù)氖虑椋P(guān)鍵在于做好這四件事：

定價(jià)：隨行就市，明確身家。

價(jià)格：發(fā)財(cái)，守住底線。

砍價(jià)：兵不厭詐，多謀善斷。

溢價(jià)：相時(shí)而動，見兔撒鷹。

總而言之，談薪要讓面試官覺得，你是他們想要的人，說服他，你值得公司花在你身上的每一分錢。

 

獵頭；獵頭公司；深圳獵頭公司；獵頭招聘；獵頭網(wǎng)；深圳獵頭；獵頭網(wǎng)招聘；獵頭服務(wù)；獵頭公司排名；獵頭公司招聘