崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施；
2、負(fù)責(zé)公司的銷售運作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度；
3、與其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
4、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
5、協(xié)同相關(guān)部門參加關(guān)鍵客戶/項目招投標(biāo)或關(guān)鍵合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批；
6、 組織市場調(diào)研，策劃參加國內(nèi)外相關(guān)會展，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給相應(yīng)部門，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限；
2、8年以上IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中2年以上人力外包業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗以及2年以上IT行業(yè)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
3、熟悉IT服務(wù)（人力外包）銷售工作；
4、有過大型IT服務(wù)、產(chǎn)品（年ITO服務(wù)1000萬元以上、軟件產(chǎn)品500萬元以上、系統(tǒng)集成1000萬元以上）項目/客戶，或行業(yè)頭部客戶的運作和銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
5、優(yōu)秀的客戶公關(guān)/維護(hù)能力、團(tuán)隊管理、協(xié)調(diào)組織和管控能力；
6、能夠深耕老客戶，同時也具備獨立的新客戶開拓能力；
7、善于溝通、較強(qiáng)的工作責(zé)任心，客戶服務(wù)意識強(qiáng)，具有較高的團(tuán)隊精神抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差需要。 |